这七个采购议价的小技巧 只有有经验的老司机才知道!

发布时间:2018-09-28 16:04:16 编辑: 手机版

 在采购过程中,一些采购技巧可以让你的工作事半功倍。以下是采购从业的前辈为我们所总结的以下采购小技巧。了解这些技巧,可以让我们在工作中少走弯路。

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1、采购工作中,议价是必不可少的行为。而议价空间决定了议价所能达到的效果。采购人员需要提前了解采购品项的原料周期,选择单价更低的商品进行采购,这样议价空间自然加大。

2.摸清供应商低价:谈判过程中。摸清对方底价自然可以让自己掌握主动权。如何摸清对方底价呢?一般来说,商品的成本,再加上基本的利润基本就是底价了。剩下的其他就是你的议价空间了。

很多采购新人在议价时根本没有了解对方底价,杀价时过狠也容易影响与供应的关系,基本通过以上方式了解底价后杀价,可以让杀价更有根据。

3、随时掌握现有第三方的现况与未来发展。探访其他相同性质的第三方状况、商品价格与质量。参考使用单位或是生产单位,对于现有第三方供应的材料或是商品所提供的意见,进行厂商评鉴。搜集同业的第三方资料,并且对于其生产的材料或是商品的价格与质量。

4、要有“货比三家”“坚持质量”的专业素养。

5、“杀价”是采购的任务,公司的利润与收益就是要靠各单位一点一滴累积,位于第一线的采购单位责任重大。

6、不要坚持只找一家厂商来报价,除非是上级主管有明确指示要使用哪一家厂商的商品,多找几家来报价与议价,这样子厂商竞争后降价的空间会比较大。

7、对于第三方的质量一定要按照公司规定来要求,并且告知第三方确实遵守。

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