1.5亿?基金销售这么难牌照还那么贵?

发布时间:2018-11-22 10:59:57 编辑: 手机版

 最近有媒体报道公募基金销售牌照已经被炒到了1.5亿,这个数字是相当惊人了,因为市场上能够交易的牌照基本上都是独立基金销售机构这个类别的,也就是我们常说的第三方,很多独立基金销售机构除了牌照就没有什么资产,这个费用相当于一张牌照的净价,也就是获取这样一项业务资格的门槛费。

1.5亿可以换来什么?首先是一个和天天基金、蚂蚁基金这样的知名互联网基金销售机构同样资格的骄傲,其次就是要面临同上述龙头同场竞技的压力,最后是一个看似光明却又难以触及的未来,因为纵使是天天和蚂蚁也没有实现稳定盈利,基金销售还是很困难的,依靠流量优势和价格战能够获取市场份额,依旧获取不了利润。

上投摩根基金上周末一口气发了三份公告:

 

公告显示,本月中下旬,上投摩根基金将陆续暂停与几家代销机构的合作,在这几家买的上投摩根旗下基金,除了赎回还能正常办理,开户、申购、转换等操作都停掉了。

此次暂停销售的三家销售机构都是独立基金销售机构,且均为独立基金销售机构中还算数得着的平台,如果说天天、蚂蚁是第一梯队,陆金所、好买基金、蛋卷基金等是第二梯队,这几家都算得上第三梯队比较靠前的,和讯是老牌财经网站出身,比天天基金所属的东方财富更有历史,虽然后期发展落后太多;恒天明泽隶属于知名第三方理财机构恒天财富,官网显示拥有2200余名持证基金销售人员,这个数字很吓人啊;一路财富也是较早进军这一行,并且代销产品数量在同类里处于较为领先位置。

近期这几家机构并无负面消息,显然此次暂停合作并不是像浙江金观诚一样因为违规被罚导致基金公司集体拉黑。其中原因可能是这几家销售机构并没有什么销售量,基金公司觉得对接这样的渠道麻烦还没有收获,索性直接暂停合作,这样还能够给中后台工作人员减轻减轻负担,把资源配置到更有价值的地方。

很多基金销售机构在发展过程中都想做天天基金、蚂蚁基金做的超市模式,希望代销尽可能多的产品,给投资者更为丰富的选择,然而这个思路做下去会发现天天和蚂蚁实在太强大,根本打不过,一年销售量也就几亿几十亿,分到一家基金公司上面可能多的几千万,少的也就是几十万而已。基金公司对接销售机构也是有成本的,一年几十万的销量,真得不够麻烦的。所以近一两年,一直有基金公司在做清理工作,将那些不给力的代销渠道请离。

所以1.5亿进场,就是要做成这个样子吗?相信谁也不想的,但是现在的形势就是如此,互联网渠道的自然流量基本被天天和蚂蚁分割,起跑较慢但是母公司能够输送强大流量的陆金所和蛋卷基金这样的就成为了二线,而和讯和新浪仓石这样看起来也有一定流量但是不够大的就沦为了三线,其实生活已经非常艰难了,客户都被前两批抢得差不多了。现阶段日子过得比较好的,往往是自身具有一定客户资源,用基金销售牌照发挥更大价值的,不愁客户只愁没有好产品。

如果你有客户,开了场子就能赚钱,现在新牌照很难批的情况下1.5亿并不是那么贵。如果现去找客户,没有自己的特色和创新,趁早还是断了这个想法吧。基民们的去向,要么是品种全、价格低的超市;要么是服务优、帮赚钱的高端百货。

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