网上报刊亭 老市场新生意

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自主创业不久就手握千万美元投资的韩颖居然会“感到自卑”，理由是移动互联网创业是年轻人的天下，“他们有精力有朝气，判断力准学东西又快”.

但翻开韩颖的履历，你会发现“互联网老兵”的说法所言非虚：中文系出身的韩自1995年从学校辞职就投身建设过“中国第一网”的亚信，在护送亚信在纳斯达克上市后，便跟随亚信创始人、前总裁田溯宁一起创办中国网络通信有限公司，而在其自创北京维旺明信息技术有限公司（下称VIVA）之前，这位自称掌管100多亿元生意的北京网通副总裁其行政级别已升至副局级。

不过，那时候的他不可能像现在这样，坐在媒体面前随性地玩着烟斗，接受采访。

在移动互联网“掘金草根”的浪潮中，韩颖的VIVA算是一个反例，它选择直接切入10％的智能手机使用者这样的中高端用户。如果按照韩的比喻，VIVA是移动互联网中的“报刊亭”，那么这个报刊亭一定是开在商务区或者便利店当中。

“老”市场，新生意

其实，手机杂志并不算是新生代。

最早的手机杂志订阅主要通过短信触发点播或短信定制的方式进行推广；后来出现了电信运营商将内容以彩信的方式发送到手机终端上的形式，不过由于目前彩信容量有限，所以订阅的内容多以简讯或杂志片段的方式表现。

移动互联网发展伊始，手机杂志搭上Wap浪潮，在技术和终端的双重支持下实现了更贴近用户使用习惯的方式。很快地，当智能手机终端的应用软件跨越手机制式（TD -SCDMA、WCDMA或CDMA2000等）的限制时，手机杂志跳出W ap页面带来的不便，手机杂志进一步向越来越人性化和迎合用户的使用体验方向发展。

VIVA正是以阅读终端软件的形式切入手机杂志阅读市场。在此之前，韩颖做的是类似于“Skype”的网络移动电话项目。如果不是一个偶然的机会，手机仍不过是韩颖“发发短信、接接电话”的通讯终端而已。

有一次，韩颖从公司员工的手机上看到可以一页页翻读的电子杂志，员工告诉他，这是台湾的一家公司制作的。“我一看觉得这东西有意思！那时候也没有想到会像今天这样形成一个产业链条。”

2007年，韩颖立马调整公司的主业，一款叫V IV A的手机杂志产品以W ap和阅读软件终端的形式呈现在用户面前。

这将是一门全新的生意。

广告模式

VIVA选择了“高开”的方式。

VIVA一开始选择互联网广告形式推广，但面对智能手机市场份额的迅速增长以及各类电子软件商店的风生水起，韩颖很快将V IV A的推广方式调整为通过电子软件商店主推阅读终端软件的策略，还有智能手机的软件终端预装。

“我们今年的装机量将达1500万部。”韩颖强调的是，预装机多是来自诺基亚、三星等清一色的“大牌”.V IV A客户端甚至成为与人人网和优酷视频一道作为诺基亚“报批北欧总部”的三个预装客户端之一。

但盈利问题同样困扰着新一代手机杂志公司。

之前，手机杂志似乎是期刊数字化在网站广告外比较现实的另一种盈利渠道。《中国国家地理》手机杂志下载量在2007年“病毒式”地扩张，让很多杂志燃起了掘金数字化的希望。然而，与运营商合作的定制很快走入死胡同，读者付费意愿并不高。显然，流量费很难成为手机杂志的主流收入。

对于V IV A而言，依靠广告作为盈利模式仍是更实际的方法。通过V IV A精编后的“杂志”，韩颖留下了“广告位”.他在杂志社与V IV A之间设计了一套明晰的商业模式：内容为杂志社免费提供，技术转换、精编和上传等由V IV A负责，双方都可以为V IV A上的“杂志”销售广告，谁拉到客户，谁就获得广告收入的70％.目前，V IV A已经与国内上千家杂志社和出版社结成了战略合作伙伴，其中不乏《时尚》《中国国家地理》等大刊。

此外，与运营商的合作让V IV A实现了部分内容收费。“运营商有用户推广优势，可以在免流量费的基础上对内容进行收费。”韩颖介绍说，自V IV A成为中国移动阅读基地合作伙伴以来，V IV A通过将整合的内容同时上传至中移动阅读基地，在扩大了发行渠道的同时，通过阅读基地实现的内容销售分成，其中中移动拿大头，V IV A、杂志社分小头。这也成为反哺V IV A自有品牌的利润来源。

体验为王

VIVA这个移动互联网上的“报刊亭”定位，意味着强烈的媒体属性，因此，也强化着对于阅读体验的需求。“要让用户通过其他方式不能看到想看的杂志的时候，V IV A能够成为读者手机阅读的唯一选择。这是我们的目标。”韩颖坦言。

2009年1月，V IV A曾获得高原资本、法国V EN T ECH基金以及中国宽带产业基金董事长田溯宁1000万美元首轮投资，韩颖告诉记者，其中最大投入仍用于改善用户体验上。

而且不论从广告客户、内容定位以及终端合作伙伴的级别来看，定位于中高端用户的手机杂志的竞争对手其实更为强劲：除了同行竞争者（如V 8、掌阅）之外，对于中高端用户来说，获取资讯和内容的渠道和终端（如iPad、K indle）的选择更多。

因此，除了不断改善和提高用户体验之外，似乎没有更好的办法。

“国内的（阅读软件终端样式）我基本不看。”韩颖举着iPad向记者演示VIVA在线阅读杂志便捷性上的摸索。在韩颖看来，美国的电子杂志也在2007年苹果手机面市之后“哗”的一声成长起来，但是几乎是处于同一起跑线的“杂志上线工程”，国内在阅读体验上的技术设计原创性明显不足。

“像美国的Flipboard，我现在就瞄准他，盯着他走。”韩颖飞舞着手中的iPad，语气很坚定。

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