教你从0到千万的独门秘技

新2878商机网

1、从一无所有到8000万家产

温州人之所以是中国最会赚钱的群体，一个很重要的原因就是能盯住别人没发现的赚钱机会，从无到有、由小变大，一步步将生意做大。有一个温州姓李的老板，从一无所有到8000万元家产的发迹史，就能够充分证明这一点。

当初，李老板一无所有，穷得连件像样的衣服也没有。当看到别人做生意，赚大钱，过上好日子时，他眼热了。但自己没有本钱，咋办呢?左思右想，毫无办法，他就到处走走，看看有没有出路。这一走，就走出了一条路来。他发现，城里人开始讲究了，居室都布置得很好，清洁卫生每日都做，比如拖地。一块布抹地很费时费事，如果改用棉质拖把，那就方便简单多了。制作棉拖把有何难呢?于是，他就四处去打听，看看能否弄些材料，结果，他在一家大棉纺厂的垃圾堆里，捡回了许多厂家丢弃的碎棉布条。他便利用它们，分理出来扎成各种拖把。拿到街上试销，每把可卖到2元钱。对，就先干这个无本生意。于是，他便放手干开了。一年之后，他居然积蓄了500多元。

有了这500多元，他便考虑，怎样才能迅速致富呢?想来想去，还是觉得利废这一行最有搞头。于是，他又改变了只扎拖把的单一产品结构，东借西凑，弄了点资本，购买了缝纫机。他把捡来的破碎棉布中稍大的布块，拼缝成童装，细小的，便扎拖把。这样干了半年之后，赚了5000多元。这时候，李老板的眼光放得更远了。他瞄准市场上毛毯热销，专门从上海、杭州等大城市棉纺厂、化纤厂中收购各种边角料，运回后，筛选分拣，那些大块的制作成童装;细小的，不再制作拖把，而是剥理成丝，纺成丝线，编织成各种毛毯，或者挂毯。

比如童装，每件成本相当低廉，原材料连同人工及各项开支打进去，也不过3—4元，而大宗批发，一般都在10元以上。那些用彩色化纤边角料编织而成的毛毯，则色彩鲜艳，构图巧妙，又结实密匝，因此，深受用户欢迎。产品销往全国各省。尝到甜头后，李老师又加大投资，扩大生产规模，除了生产加工童装、毛毯之外，他还把业务扩展到饮食业上来。一年之后，他又开始涉足家电行业。当时，家电市场正在起步，李老板便率先行动，专营日本进口原装件产品，很快，便赚到了更多的钱，一跃成为千万富翁。

2、创业4年聚财千万

短短四年的时间，靠10万元起家创业。如今，他已经是一个拥有四家分公司的企业董事长，资产达到数千万。谈及创业经验，他说的话简单却耐人寻味：“首先要给自己找准定位，然后放开手大胆去做，不要怕失败。当然，还是要做好规划，有目标地发展。”“我相信一句话，年轻没有什么不可以，即使输了，也可以从头再来。”说这番话的时候，年近31岁的他，朴实的眼神中透出自信与坚毅。

他就是南开大学博士宋洪海。很多见过宋洪海的人，都不会将他和一位创办了四家分公司，在国内外同行中都颇受称赞的董事长联系在一起。他给人的印象仍然是一名大学生：戴着眼镜、穿着牛仔裤，满身书卷气，朴实中透着沉稳与睿智。然而谈到当初放弃出国留学和企业高薪聘请而选择自主创业，宋洪海微笑着说：“这完全是一个偶然。”

上学期间就“不安分”

宋洪海1994年考入南开大学化学系，1998年本科毕业进入南大元素所读研究生，2001年又被保送直读博士，尽管成绩优秀，但宋洪海说自己并不是一个安分的人。“读研究生期间，我跟着导师做项目，有时做一个实验可以有100元的收入，我那时候赚钱就赚上瘾了。因为家在山东农村，经济条件不是特别好，所以我就靠这些钱先解决自己的温饱问题，再哄女朋友开心，剩下的留给同在天津读书的弟弟作零用钱。后来，钱挣多了，我就攒起来。”正是读书期间的这些实践，让宋洪海有了“为何不自己开公司，自己做老板”的念头，但当时因为对创办公司的运作流程一无所知，这种想法变成稍开即谢的昙花。

瞒着父母南开创业

然而，一个很偶然的机会，他结识了一位学长，从他那里了解到创办公司并不像想象中那么复杂、那么难。于是，许久之前的那朵昙花又隐隐约约浮现在眼前。随即，他做出了一个令他的人生轨迹完全改变的决定。2003年3月，带着积攒下的10万元钱和创业伙伴们的期望与信赖，瞒着远在家乡的父母，宋洪海到南开科技园注册了自己的第一家公司——天津市炜杰科技有限公司。这是一家高新技术企业，主要从事医药原料药和中间体的技术研发工作。凭着所有人齐心协力的创业信念，凭着令人骄傲的研发实力，炜杰科技迅速成长，经过四年的发展，如今，已经拥有了山东鑫北医药化工有限公司、天津炜杰凯华科技有限公司、山东炜杰齐都药业有限公司、炜杰泰赫科技有限公司四家子公司。

白手起家全靠创新

“许多人问我，是怎么让10万元变成几千万元的，创业有什么难的地方。其实，我觉得自己白手起家主要是靠创新的项目。刚开始，我的两个项目几乎是全球垄断的，其中一个项目，在国外的成本是2500美金，可在我这里它的成本是2500元人民币。像这样的项目，我有七八个，而且我还申请了专利保护。以技术为突破口，我的竞争对手就很少。所以，如果说难，不是说创业难，而是寻找到新项目难。我们公司的骨干经常坐在一起去想研发什么新项目，想出来后再去查资料，看国际上是否已经有这种项目，如果有就重新想，如果没有，就抓紧时间研发。”宋洪海说，“如果去仿造别人的项目，我们永远超不过别人，所以对我们来说，就要‘全部创新’。”

诚信赢得国际客户

在炜杰科技的合作名单里，有很多国际知名跨国公司，如1988年进入中国市场的美国凯华股份有限公司、号称“美国第一大化学公司”的DOW公司、欧洲第一大采购集团Brenntag公司，以及世界制药巨头Lundbeck公司。在与他们的合作中，宋洪海要求自己以及公司员工首先要做到的就是诚信，“因为诚信才是经营者的生命线”，他说。公司里有一支很特别的队伍，叫做“督导组”，专门负责搜集公司正在进行的各项目的进展情况，汇总成信息，随时与客户联系、沟通。如果一旦发现拖延，则立即告知客户，由他们来决定是继续进行还是放弃。“这样既能够赢得客户的信任，又能使员工在做项目时摒弃拖沓思想，最主要的是能够与客户及时交流，一举而三得。”