舞蹈培训机构如何系统招生

发布时间:2018-12-04 09:32:01 编辑: 手机版

 培训机构招生一直都是每一个教育机构最重要的工作之一,笔者就就这个问题谈谈个人的一些看法:

首先,招生之前要先对自己的课程定位

具体说就是,你打算针对什么人群,开设什么课程;建议定位尽量精准一些,有主要人群和重点课程,不要太宽泛。比如可以以4-12岁中国舞(或芭蕾舞/拉丁舞)学习需求的青少儿为主,其他人群和舞蹈辅助,这样比较有利于前期打开市场,获得比较好的招生效果。目前舞蹈的种类不少,而且有一些存在比较大的差距,建议开设的舞蹈课程组合人群相似。

目前针对少儿的主流舞蹈风格有中国舞、拉丁舞、芭蕾舞、街舞,具体要开设哪几个课程,建议在考察市场的情况下,根据自己的教学优势,选择最擅长的舞蹈风格;关于开设课程的问题,后续会再发相关的文章,请大家关注。

找准定位之后,接下来就是制作宣传资料

宣传分为线上和线下,线上建议最好有网站和微信公众平台,可以将机构详细的介绍发布出去,方便用户了解。另外在常见的一些线上平台也要做好平台搭建,比如在美团(大众点评),支付宝口碑等平台发布机构信息,在百度地图、高德地图上标记机构位置,发布机构基础信息。

线下宣传资料需要准备海报、传单、礼品、产品手册。海报用来张贴在附近客户集中的宣传栏上,海报主题要鲜明,让目标客户远远看到就是做舞蹈培训的;在张贴海报的时候,要形成一定的量,在短期内让目标客户多频次接触到机构的名称。传单是非常重要的宣传资料,在设计上和内容上要有品质感,让目标客户看到传单就感觉机构是专业的舞蹈教育机构,而且通过传单能基本了解机构的主要信息。

在海报和传单宣传中传递必要的优惠和礼品是非常必要的,尤其是新开的校区,在客户集中的地方大量持续的投放海报、传单和礼品,传递机构品牌、招生信息、收集客户,通过“空间换时间”,就是说通过价格优惠和礼品迅速吸引客户,完成报名。虽然看是损失了部分利润,实际上不但保证了前期的现金流和人气,而且还降低了成本,增加了利润。为什么呢?培训机构开课意味着房租、运营人员工资、教学人员工资、水电费等办公成本已经支出,学生人数多少对机构运营成本的增加很少,而最贵的就是时间成本了。开业前期通过大量的市场投入,迅速招到学生开班,不但节约了时间降低了成本,而且还提升了人气,对前期的招生有很大的促进,同时对运营团队的信心也是极大的鼓励,有助于提高工作的积极性。

舞蹈培训机构如何系统招生(舞蹈创业者必读)

在投放礼品的时候,不但要选择目标客户欢迎的礼品,而且要选有一定价值,客户可以长期高频次使用的耐用品,不但可以让目标客户对机构产生很好的印象,迅速形成很好的品牌效应,而且可以降低市场投放的难度(尤其是一些城市在传单和海报投放有难度的情况下,可以节约很多的人力成本)。

接着就是咨询接待工作,也就是销售成单

咨询接待是比较专业的工作,需要系统专业的培训和学习。不管是电话咨询,还是面询,要求咨询老师不但要熟悉机构的基本信息和课程信息,而且要了解客户学习的必要性,通过介绍和引导,促成客户试听或报名。产品手册就是非常重要的工具,将需要给客户介绍的内容,做成画册,还可以配合video和图片,详细系统的介绍,让客户相对比较直观的感受到机构的专业和系统。试听课是教育机构招生非常重要的方式,好的试听课可以让客户积极主动报名,降低销售的难度。如果要做好试听课,有几点是需要注意的:

1.试听课要提前预约,让试听学生提前到机构做准备;

2.如果是新开的班,最好三四个人一起试听,尽量不要一对一试听,一方面课堂缺乏气氛,另一方面一对一试听成本高,如果一对一试听时间太短,客户也不能全面了解到课程;

3.如果是插班试听,一定要匹配合适的班级,跟任课老师做好沟通工作,试听人数也不建议超过3个;已经开班的班级试听,在笔者的经验中,其实效果要比单独开设试听课要好。因为上过一些课的学生已经有一定的课堂习惯,学生也有一些成绩了,插班学生只要跟的上,跟老师和同学互动做好了,试听成功率很高;

4.试听课前后准备礼物给学生,系统跟客户介绍课程非常重要;

5.试听课当天报名给予一定的优惠,能促进客户当场成交。

有了部分学生之后,请做好客户的维护工作,可以采取优惠赠课赠礼品等方式,促进客户的转介绍招生。

招生工作在各个地方都有着不同的方式和方法,请结合具体情况具体分析。好的招生方式,可以迅速招满了学生,这需要认真分析客户需求,做好的招生策划方案,欢迎各位朋友相互探讨。

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