让孩子爱上跆拳道,跆拳道馆的高效运营策略

发布时间:2018-09-21 14:07:30 编辑: 手机版

 首先,集中塑造一下跆拳道馆的优势,然后通过塑造让别人知道你的每一节课值多少钱,并且来体验这几节课能够得到什么样的价值。

然后你要做的就是通过一个价值,吸引有意向的目标客户过来体验。集中诱惑点塑造价值,表明价格,不要试图推送给对方太多需要理解的东西,每次只让客户采取一个动作。

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不管是免费送也好,还是打折也好,前提是别人认识到他的价值,感觉这个东西值这个钱。否则,即使你免费送,也没用。如果要送的话,我建议直接送 10 节课,打包成一个套餐,一套课程。

让别人感觉是一个整体,这样就可以对接鱼塘来赠送了。比如,这 10 节课,专门修炼小孩气质。然后这 10 节课,随时可以进行跟进销售。

1、这 10 节课,让小孩子抱团,给他们分组合,让这些孩子谁也离不开谁,离开了谁,组合就少个人。

2、通过这 10 节课,给孩子定义一个身份,让孩子感觉,我在这里能够找到身份感。3、这 10 节课就可以跟进家长进行月卡、季度卡或是年卡的销售了。

销售方式可以采集,增值抵现的销售方式。

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比如,这 10 节课是 480 元,如果在 10 节之内报名半年卡的话,这 480 元可以抵现金使用,如果这 10 节课上完了再续费,就恢复原价。建议体验课程最好也是统一开课。

如果要开体验课程,最好打包成一个整体的课程,然后集体开班,比如一个班收 30 个人。这 30 个免费来的,统一开就行了。

比较担心,别人不上钩。这确实是你需要担心的,那你有没有想过,如何让他咬钩呢。如果不上钩,无非就几个原因:

1.你对接的人气不对;

2.体验的时候,让孩子不喜欢,没有抓住孩子的心;

3.成交的时候话术和流程没有设计好。

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如果这 3 点都做好了,有什么不成功的呢?如果你有过跆拳道馆的培训经验,应该知道,其实跆拳道馆 70%的孩子家长都是做生意的老板,其次就是公务员的小孩。如果你能对接上这些小孩,基本上就能完成第一点。这是起到决定性作用的。 然后就是第二点,也是最后成交的关键。其实现在的家长更想看自己的孩子喜不喜欢学这个。其实吏多的主控权在孩子身上。如果在体验的过程中,让孩子融入这个集体能找到身份感,归属感,就已经成功了 80%了。

第三点就是促销政策,能够让家人感觉现在下决定占了便宜孩子又喜欢,基本上这个事情就成了。

其实跆拳道馆的的营销不在于礼品如何放大,而在于小孩子喜欢,家长省心,并可以解决家长的一些痛点。

很多做生意的家长,孩子放假了,没时间带,这是第一个痛点。

第二个痛点,现在的小孩都娇贵,家长想让小孩体质好一点(有的小孩偏瘦体质不好,有的小孩太胖)。

第三个痛点,小孩子的吃饭(很多小孩偏食)。

第四个痛点,小孩子的品德(现在的小孩子越来越不讲礼貌了)。

你应该通过家长的痛点来打造你的跆拳道馆的卖点。当然你也要考虑小孩子的梦想。小孩子想要成为大侠,所以你在培养小孩子的时候,让他感觉自己在这里就是大侠,你会看到,很多小孩子穿上跆拳道服就很显摆。

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第二个小孩的梦想。他们渴望有一个小团队,也就是拉帮结派的感觉,那么你就要让孩子进来之后,给他们分组,比如,小飞侠组合。几个孩子一组,每个组不同的名字,让他们这个组缺了谁都不行。

第三个,小孩子特别渴望别人的赞美,那么就给每个孩子找到一个特点去放大,比如这个小孩子腿法厉害,他就是这里的“飞腿王子”。另外一个孩子乐于帮助别人,他就是 XX 侠。

当小孩只有在你这里能够找到特别的身份感的时候,他们根本离不开这里。我看到很多的都在宣传,我的教练多厉害,我的场地多大,我送多少东西,这些都太低级了。根本不是家长想要的。

你必须要站在客户的角度来思考,他们要的到底是什么。

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